реклама и маркетинг

Совершенно очевидно, что в первую очередь должна быть органи­зована рассылка в адреса крупных клиентов. Несмотря на то, что чис­ло таких потенциальных клиентов невелико, на визиты к ним будет затрачено большое количество времени, и в силу их большой важ­ности для себя владелец не может подстегивать сроки проведения бесед. Более того, на начальных этапах кампании по сбыту он будет завязывать и укреплять новые деловые связи, а также демонстриро­вать эффективность своей системы доставки в течение дня, лично следя за удовлетворением каждого запроса, за ходом выполнения каждого заказа.

Если рынок для ваших товаров и услуг очень ограничен и состоит, скажем, менее чем из ста потенциальных покупателей, для вступле­ния с ними в деловые контакты существует три самоочевидных спо­соба: личное посещение, звонок по телефону, отправка письма. Каждое из перечисленных средств воздействия на потенциальных клиентов имеет и свои преимущества, и свои недостатки. Самой дей­ственной, без сомнения, будет личная беседа. Но как быть, если мно­гие из интересующих вас фирм находятся на удалении сотен миль? Чтобы объездить их все, потребуется не один месяц.