реклама и маркетинг

Убедившись в способности своей кампании охватывать нужных по­тенциальных покупателей и оказывать на них влияние, а также в том, что выбор большинства изданий произведен правильно, можно по­степенно расширять масштабы программы, корректируя график публикаций в прессе в соответствии с достигнутыми результатами и на­копленным опытом. Конечно, если объявление не обеспечивает до­стижения даже минимума поставленных целей, от него нужно отказаться и поискать альтернативный подход. Пусть утешает вас зна­ние того, что даже у общенациональных рекламодателей, направляе­мых крупными агентствами, могут появляться неэффективные рекламные кампании. Поэтому задавайтесь вопросом, почему ваш план потерпел неудачу, отыщите явные причины неудачи и извлеките урок из своих ошибок. Возможно, слишком замысловатыми оказались ваши коммер­ческие доводы или манера их подачи. Попытайтесь разобраться в собственных мыслях, отыщите убедительную тему и изложите ее про­стыми словами в простых предложениях. Если товар или услуга кон­курентоспособны и достойны внимания, и вы расскажете о них нужным людям в интересной, доступной форме, у вас большие шансы на ус­пех.

Во многих случаях объявление в прессе — всего лишь первый шаг на пути к совершению запродажи. Иногда читателя побуждают посетить магазин или демонстрационные залы, где ему вручат лис­товку или буклет; иногда убеждают в необходимости пригласить к себе коммивояжера, который в ходе визита вручит ему брошюру; иногда предлагают написать или позвонить непосредственно рекламодате­лю и запросить у него рекламно-коммерческую литературу или спе­цификации.